西鼎精攻 | 掘金“美丽+健康”细分市场，医药零售的增长之路怎么走？发表时间：2024-02-18 15:49
近几年的医药零售业不大太平，“人、货、场”的演变仍未停止。从宏观政策“大场景”到渠道购买“小场景”都在经历结构性变化，制药、零售双端早已深陷增长困境，如何稳中求好扩大盈利，前路充斥着诸多不确定性。 不少连锁药店依托“美丽经济”新赛道做转型尝试，这并非毫无道理。2023年，国内美妆市场迎来新一轮增长，多地针对医美开展政策扶持，大小平台入局，消费持续多元细分。“美丽经济”的长盛不衰与升级融合，恰好为医药零售转型带来了新机遇。 2024西鼎会全新推出“美丽健康”增长专题，汇聚高潜产品、开展专题论坛，与上千品牌观点碰撞，寻觅美丽消费中的生意增量。 01 伴随美妆个护消费观念升级，医美赛道逐渐回暖，今年上半年中国化妆品行业同比增速8.6%，前三季度平均增长率达12%。在功效细分、专业护肤的趋势下，美业市场与大健康正在逐渐靠拢，制药工业和连锁零售凭借天然优势，有望承接扩张的市场空间。 即使脱离高速扩张的语境，“美丽+健康”的交叉市场也早有一批忠实用户。 薇诺娜、可复美、理肤泉等品牌带火了“药妆”概念，从2012年到2017年间，国内药妆市场份额从10.8%快速增至20.9%，售卖渠道始终覆盖线下药店、院内外医疗机构。在消费圈层中，医美面膜、“早C晚A”等话题层出不穷，侧面显示这一市场的理性特征：追求功能、重视研发思路与安全风险，对品牌及服务环节的价格溢出较为敏感。 这些特点都为医药零售打开了品类拓展的新思路。制药工业有研发优势、连锁零售和医疗机构有品牌及行业背书，再加上严格的政策管束，零售双端共享消费者的行业信任基础，既有的市场认知也极大节省了品类变动的市场培育成本，确有潜力帮助双方优化盈利结构。 02 O2O渠道协同已成为企业转型的题中之义，这一背景下，美丽健康类产品的潜力无限。 线上门店、网络门诊、第三方电商、本地服务等新型内容平台先后崛起。主流平台纷纷为美容、护肤内容倾斜流量，相关话题亦有可观的及热度积蓄，医美风行带来成熟的消费习惯和线上销售打法。线下场景也对美丽健康业态较为友好，2021年到2022年间，多地纷纷出台政策布局“美丽经济”，在研发、零售环节均予以大力支持。 可以说，美丽健康类产品发展环境非常稳定，对于急着寻求出路的医药零售品牌而言，不仅是较为恰当的过渡品类、盈利增长的“种子选手”，还将会是企业战略性转型的具体承载物，借势美丽经济锁定90后、女性两大消费主力军，探索消费年轻化、药店年轻化的升级路径。 03 市场机遇加上政策红利，医药零售凭“美丽经济”乘风而起并非不可能。但品类升级之路任重道远，重重挑战不容忽视： ● 哪些人在消费这些商品？和传统药店客户有何不同？他们的购买偏好如何？ ● 什么商品能卖好？渠道如何做商品阵列？ ● 门店怎么获客留客？市场风口是什么？客单价值如何放大？传统药品的选品、销售、陈列方法能复用吗？ 为探讨出增量路径，2024西鼎会设置“美丽健康”增长专题，精选三大赋能工具，为细分市场提供“高潜产品+解决方案”，助力品牌对“美丽市场”认知迭代、抢占新兴赛道。 专题展馆 精选25000+高潜品类，覆盖各类细分市场，美丽健康类新兴产品、明星产品、高潜产品、处方药、非处方药、中成药应有尽有，全力赋能品种优化决策 品类论坛 针对美丽健康细分客群，剖析多元健康需求，提出有效商品矩阵建议，助力门店坪效、品效、人效提升，为门店带来持续增长。 主题专场 洞察美丽健康药店在客户管理、门店运营、商品组合各方面的痛点，探讨全新思维，扭转运营模式、解锁销量密码。 不止美丽健康市场，2024西鼎会将设置七大特色专题，聚焦2024高潜品类，激活全新增长。七大品类分别为：美丽健康、中药饮片、滋补养生、保健食品、家用医疗器械、慢病解决方案、儿童健康管理。  七大品类展位紧张，仅余少量空缺，面向全国品牌火热招募中！诚邀参与，共同医药零售新趋势！  |
